最后，還得有彩蛋的不是？分享幾個成功案例：

《對不住了，經理》

這是我打工時候所經歷的。

跟一個客戶聯絡了一些日子，終于約好了這一天給他送地毯樣板。

我如約來到了他家，帶著我的方塊地毯樣板，是一家日本的品牌。

我跟他談價，進口產品，品質很好，很多大公司都在用，非常適合他們公司，價格185元一平方，不能再少了。

他跟我說，便宜一點，再便宜10塊吧？

我說是公司的最低價，真不能少了。

我已經在開始準備，再堅持一下175就可以和他簽了。

在我們談話茶幾前的地面上，散落著很多其他家拿來的地毯。有滿鋪的，也有……

客人一邊和我砍價，一邊走來走去用腳踢地上的樣板。

突然，一款地毯樣板夾從地上蹦了出來，和我拿的一模一樣。

客人也看見了，他拿了起來，看見上面貼了一個黃標貼，上面寫著：165/㎡。

客人瞬間就炸了。立即發飆，開罵。因為，他差點就175元一平米和我簽合同了。

我坐在那里，腦袋嗡嗡的，眼睛看著地面，腦袋飛速的轉動。怎么辦？怎么辦？

一會，我拿起了手機，撥通了經理的電話。我吼得比客人還大聲：

“我們的價格為什么比別人的貴這么多？公司這么樣，我們還怎么做業務？我還一直說給客戶的價格是行業最低價，現在這么樣別人還怎么信任我們？不管公司賺不賺錢，今天這價格都必須降下來。”

經理在電話那邊手足無措、支支吾吾，我啥時候這樣跟他說過話？

我根本就沒給他說話的機會。

“別人的價格是165，我們必須降到155元每平方，就這么定了。”

我掛斷了電話。

客人見我在這樣跟經理咆哮，也安靜了，消氣了。

我們簽了合同，155元每平方。

走出客戶住所，我趕緊給經理打電話：“對不住了，經理。”我跟他大概說了下經過。“如果不是這樣，今天這事就黃了。”

簽了十幾萬的地毯，后來三十幾萬的家具也給我做了。順順利利。

《亂中取勝》

這個還是打工時候的經歷。

某財產保險公司裝修新辦公室，去報了名的辦公家具公司很多。

某天，該公司通知，讓各家家具公司帶好屏風小樣，第二天上午十點去工地現場評標。

在那之前，我去了辦公室主任那里幾次，混了個臉熟。這次家具采購，主要由他主導。

第二天，我精心準備了兩個屏風小樣，裝在袋子里，準時到了工地現場。

才到現場，遠遠就聽到了喧嘩聲，別人來得比我還早。

財險公司不差錢。裝修都已經全部裝好了，現在才開始定家具。他們公司也來了好些人，各部門的領導都來了，可能是要民主決策吧。

家具行業內的大公司小公司都來了，產品小樣好些個放到了現場。我聽到，幾個小公司的業務代表，正在抨擊最大公司業務代表帶來的屏風樣板。說什么材質一般、配件會掉色、線槽蓋會掉等等。而那最大公司的業務代表，在捍衛自己的產品是行業最好的同時，也在說其它家的樣板都是渣渣。

客戶辦公室主任開始維持秩序，要求大家逐一介紹。

行業第二的拿出來把自己產品優點再一通介紹，結果也是遭一頓吐槽炮轟。辦公室主任攔都攔不住。我看著這個情況，看了看手里的屏風小樣，沒敢把它拿出來。甚至，我一句話都沒敢說。

因為，我知道，只要我拿出來介紹一番，一定會被批得體無完膚。

我溜出了人群之外，在那些裝修好的辦公室里，各個部門領導正在看自己的房間。

我湊到了他們跟前，和他們聊天。拿出了尺子，幫他們量尺寸，告訴他們用多大的辦公臺合適、還剩下多少走道的空間。

這樣的吵鬧終究是什么也沒能定下來，辦公室主任說他們回去再商量。

一幫領導坐上幾輛車，準備回去了。我悄悄的跟著幾個領導，也上了他們的車……

后來，這單家具全給我做了。

《原來是這樣取中》

這是開銷售公司以后的事了。

某國際仲裁機構采購辦公家具，通知我們某天去現場應標。

辦公室主任受邀來我司考察過一次。而我，也就和他見過這么一次。也沒發展私人關系、吃個飯呀什么的。

我有點忐忑，這樣的很沒有把握??！

這天，我去了?，F場來了十三家家具企業。

主任跟大家說：“我今天邀請大家來，是現場招標現場定標。一會我會將需求發給大家，你們就現場給我報價。你們一共十三家公司，報完價后，排前六名的我也不要，排后六名的我也不要，哪家價格排在第七的中間位置，我就定哪家。”

然后，現場發表，現場報價。

報完價后，主任當場鄭重宣布，是我中標了。

等其他公司人員都走完了以后，主任跟我說：“劉經理，你可要把事情給我做好??！你來看看，你報價不是排第七，而是排第三。”

我心里那個狂喜??！

這個項目雖然不大不到20萬，但真是讓我喜出望外。

后來我的自我分析：

現場十三家業務人員只有我西裝革履、衣冠楚楚。

（全書完）